Брокер — выбор профессии. Что нужно знать начинающему специалисту? Интервью с Любавиной Юлией

0
24

Сегодня вчерашние школьники и многие молодые люди озабочены вопросом выбора профессиональной деятельности. Некоторые из них мечтают о работе на рынке недвижимости, так как на сегодняшний день профессии, связанные с ней являются очень востребованными и хорошо оплачиваемыми. За советом профессионала мы обратились к руководителю отдела продаж агентства элитной недвижимости Premium Realty города Москва Юлии Николаевне Любавиной, которая любезно согласилась дать нам интервью.

Брокер - выбор профессии. Что нужно знать начинающему специалисту? Интервью с Любавиной Юлией

— Здравствуйте Юлия Николаевна! Нам стало известно, что Вы не только являетесь руководителем продаж, но и по сей день действующий брокер агентства. И нам хотелось бы, чтобы вы поделились с нами секретами мастерства. Сейчас рынок недвижимости активно растет и развивается, и многие молодые люди хотят работать в этой сфере. Как и где можно выучиться на профессию брокера элитной недвижимости?

— Профессии брокера по элитной недвижимости нет, этому нигде не учат. В профессии работает очень мало людей, которые как правило приходят из других смежных профессий. В московском регионе их по разным оценкам от 800 до 1 000 человек. Как Вы понимаете, для такого огромного мегаполиса это ничтожно мало. При этом брокер одна из самых сложных и многогранных профессий.

— Какие с Вашей точки зрения личные и профессиональные качества должен обладать претендент на эту сферу деятельности?

— Человек, который работает брокером по элитной недвижимости, должен обладать максимальным количеством кругозора и профессиональных компетенций. Брокер должен иметь навыки самых разных профессий: фотограф, дизайнер интерьеров, менеджер по рекламе, юрист, специалист по проведению презентаций. Я много лет курирую отдел продаж нашего агентства недвижимости и на основании своего личного опыта и опыта моих коллег пересмотрела факторы, ведущие брокера к финансовому успеху. Важным профессиональным техническим компетенциям можно обучиться за два-три года. С моей точки зрения основу успеха брокера по элитной недвижимости составляют как раз непрофессиональные личностные навыки и качества, которые относятся к человеку и не зависят от сферы его профессиональной деятельности. Именно эти качества помогают находить оптимальные решения в разных ситуациях и постоянно развиваться.

ЧИТАТЬ ТАКЖЕ:  Топ-10 российских звёзд, похудевших в свое время до неузнаваемости

— Юлия Николаевна, а можно об этих основных человеческих качествах рассказать подробнее?

— Мы заметили три основных навыка, которые имели практически все успешные результативные брокеры. Это активность, уверенность и настойчивость. Следующими за ними необходимыми личностными характеристиками являются внимательность, позитивность, самообладание, ответственность, общительность, чуткость, объективность. Хорошему брокеру также необходимы межличностные навыки общения в коллективе, навыки исследования и расширения кругозора, умение решать проблемы, адаптивность и умение развиваться и приспосабливаться к новым условиям. Также очень важным качеством является эмоциональный интеллект, позволяющий понимать эмоции и намерения других людей, желания и мотивацию их поступков. Эмоциональный интеллект позволяет управлять своими эмоциями и эмоциями других людей в целях решения практических задач.

— Юлия Николаевна, так как же выбрать брокеров в команду, если так мало людей, которые могут работать по этой специальности?

— По каким критериям выбирать? Конечно, главный критерий – это результативность. К сожалению, результативные брокеры обычно уже трудоустроены и не готовы менять компанию. Если приходит человек, у которого есть хороший результат в этой сфере, значит, его надо брать, потому что у него есть наработки, помогающие ему достигать результата.

Многие брокеры путают результат и продукт. У каждой деятельности есть свой продукт. Продукт деятельности брокера – это заключенная сделка, полученная компанией комиссия, правильно оформленные документы, прозрачные бизнес-процессы у клиентов. Но мы не боимся трудностей и готовы работать с новыми молодыми кадрами, желающими влиться в наши ряды.

— Благодарю Вас Юлия Николаевна за интересный содержательный рассказ. Думаю, что он поможет молодым людям, мечтающим о профессии брокера на рынке элитной недвижимости, оценить свои силы, психологические характеристики, и принять правильное решение при выборе профессии.