Клаудия работает менеджером по персоналу в крупной европейской компании и регулярно проводит собеседования. Она поделилась своими наблюдениями.
Женщины не умеют вести переговоры
По наблюдениям Клаудии, навыки ведения деловых переговоров у большинства женщин оставляют желать лучшего. «Мужчины, как правило, осознают ценность своих навыков и не стесняются заявлять о своих преимуществах, в отличие от женщин», – говорит менеджер по персоналу.
Вероятно, этот отпечаток в поведении женщин оставила эволюция. Женщины запрограммированы жертвовать собой ради семьи и в первую очередь удовлетворять чужие интересы. Даже среди наших мам многим приходилось отказываться от карьеры из-за детей. А наши бабушки вынуждены были посвящать себя дому и семье с момента, когда выходили замуж.
У большинства женщин просто не было необходимости бороться за рабочее место. «На собеседованиях я часто замечаю, что женщины воспринимают свои услуги как должное. Как будто им чужда идея требовать много денег за продуктивную работу», – сообщает Клаудия.
Мужчины заслуживают большего?
Это не значит, что женщины не хотят, чтобы им хорошо платили. Большинство не умеет подать себя, а после у них начинает расти недовольство: их коллеги-мужчины занимаются тем же, но получают при этом больше.
«Просто эти мужчины смогли продать себя. Они уверенно держатся и сразу называют высокие суммы на собеседовании, – объясняет Клаудия. – Как женщину, меня это раздражает».
Некоторые руководители радуются, что наняли женщину, которая попросила невысокую оплату, а потом удивляются, что она так быстро ушла из компании.
Проанализируйте свою ценность
Клаудия рекомендует женщинам перед собеседованием узнавать рыночную зарплату для своей должности. «Не бойтесь говорить о деньгах. Перед собеседованием вы должны чётко определить для себя, чего вы стоите», – рекомендует менеджер.
Каждая услуга должна достойно оплачиваться. А если женщина может предложить компании важные навыки и высокую квалификацию, то ни в коем случае нельзя занижать свою стоимость.
